Категория Ведение переговоров

Оружие переговорщика
Оружие переговорщика
 Буквоед

  201  

Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который, каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было "по руке", чтобы человек сам его не боялся. Мы ежедневно ведем переговоры - как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в любых переговорах. Книга будет полезна каждому, кто настроен на победу и готов к бою.

Мастер переговоров. Игра по твоим правилам
Мастер переговоров. Игра по твоим правилам
 Буквоед

  479  

«Мастер переговоров. Игра по твоим правилам» — настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний. В книге имеются содержательные кейсы, практические задания и тесты для формирования вашего индивидуального стиля переговоров.

Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций
Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций
 Буквоед

  672  

Книга от эксперта в области публичных выступлений поможет прокачать ключевые навыки убедительного спикера. Вы научитесь удерживать внимание аудитории, придумывать собственные "фишки" и упаковывать скучную информацию в яркие образы. Разбор этапов подготовки - ключ к успешной презентации.

Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
 Буквоед

  298  

Данная книга — для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел: стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и помогать в этом своим партнерам, добиваться взаимной выгоды даже в самых сложных или конфликтных ситуациях, сохраняя и приобретая: достоинство, выгоды, репутацию, долгосрочные партнерства. Книгу создал авторский коллектив, в котором каждый ведет переговоры в бизнесе, политике, образовании уже более 8, 13, 20 лет, и поэтому мы вложили в нее много своего опыта.

За 5 мин до переговоров
За 5 мин до переговоров
 Буквоед

  252  

О чём бы Вы ни договаривались: о продаже продукта или услуги, о покупке недвижимости или автомобиля, о семейных делах на выходные или о личных планах, эта книга позволит получить максимальный результат. Карманный формат книги позволяет взять её с собой на переговоры; пролистать за 5 минут пока Вы ждёте встречи, и настроиться на результативное деловое общение.

Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах
Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах
 Буквоед

  724  

Дональд Трамп известен своей эксцентричной манерой поведения, чем вводит своих противников в заблуждение. Это не природное очарование. Мы все попались на крючок.

Жесткие переговоры - искусство побеждать
Жесткие переговоры - искусство побеждать
 Буквоед

  526  

В бизнесе и личной жизни тема переговоров на сегодняшний день продолжает быть архиважной. Клиенты, сотрудники, коллеги становятся всё более требовательными, а хороших переговорщиков становится всё меньше. Если вы устали проводить ежедневные эксперименты в жизни и в своей компании и вам нужна системно работающая схема, то данная книга — это стопроцентное решение, проверенное сотнями наших клиентов. В книге подробно описаны жёсткие техники переговоров, методы манипуляций, а также способы, с помощью которых вы сможете защититься от них и выиграть в самых сложных переговорах. .

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
 Буквоед

  863  

Эффективный бизнес-текст не может содержать «воды», быть скучным и безликим, громоздким, лживым. У серьезных людей нет лишнего времени на чтение таких текстов. Только «живые» и емкие тексты, за которыми видна рука серьезного и интересного автора, имеют шансы на успех.

Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+  Нов.изд.испр. и доп.
Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+ Нов.изд.испр. и доп.
 Буквоед

  1304  

Если вас нет в социальных сетях, значит, вас просто не существует! И это не шутка — недаром уже больше половины российских компаний используют социальные медиа для продвижения своего бизнеса. Если вы тоже хотите создать и успешно развивать корпоративный аккаунт в соцсетях, то вам нужно знать, какие задачи перед собой поставить и как выбрать верные инструменты для их решения. В этом вам поможет книга ведущего SMM-эксперта Наталии Ермоловой. Это подробное практическое руководство, в котором вы найдете ответы на все вопросы, которые могут у вас возникнуть. В книге подробно рассмотрены методы увеличения вовлеченности подписчиков сообществ, идеи проведения конкурсов, даны практические рекомендации по проведению эффективных рекламных кампаний и анализу статистики сообществ, предложены методы персонального брендинга в социальных сетях. Она предназначена для SMM-специалистов и всех, кого интересуют методы эффективного продвижения сообществ в социальных сетях.

Семь преобразующих языков. От того, как мы говорим, зависит то, как мы будем работать
Семь преобразующих языков. От того, как мы говорим, зависит то, как мы будем работать
 Буквоед

  932  

Почему так велик разрыв между нашими надеждами и намерениями, даже решениями - и тем, что происходит на самом деле? Почему даже после внедрения важных изменений в жизни и работе они длятся так недолго и мы возвращаемся к статусу-кво? Психологи из Гарварда и авторы бизнес-бестселлеров Роберт Киган и Лиза Лэйхи в своей максимально практичной книге дают ответы на эти вопросы. Может ли любая попытка изменить что-то в себе или в других осуществиться без понимания человеческого иммунитета к переменам? И насколько реально добиться перемен, если мы не знаем, как эта сила проявляется в реальных ситуациях жизни? Но знаете, почему нам так трудно разобраться с этой силой? Потому что она сама, наша иммунная система, держит нас в плену. Каждый живет внутри такой системы. Не мы владеем ею, а она нами, и мы не видим свою иммунную систему, потому что поглощены ею. Именно поэтому требуется новая технология личного обучения. В этой книге авторы предлагают такую технологию, основанную на идее преобразующих "языков", технологию, выросшую из двадцати лет исследований и практики психологов, занимающихся обучением и развитием.

Как выступать публично: 50 вопросов и ответов
Как выступать публично: 50 вопросов и ответов
 Буквоед

  509  

Книга известного бизнес-тренера Никиты Непряхина содержит 50 самых острых, важных и актуальных вопросов по публичным выступлениям и презентациям и 50 простых, понятных и максимально практичных ответов. Никакой воды, лишних рассуждений и длинных теоретических преамбул. Это не учебник по риторике, не очередная книга о великих ораторах. Это максимально практичная книга с абсолютно эксклюзивными авторскими приемами, секретами, технологиями и методиками, написанная в форме диалога с читателем и проиллюстрированная большим количеством примеров из российской практики. Советы и рекомендации автора помогут освоить навыки красноречия, узнать секреты подготовки к выступлению и избежать многих ошибок, которые делают начинающие ораторы.

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне
Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне
 Буквоед

  626  

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров
Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров
 Буквоед

  824  

Практический курс известного бизнес-тренера Евгения Жигилия по успешному общению, который позволит освоить техники переговоров, успешно отрабатывать возражения и достигать больше в личной и профессиональной жизни.

Большие контракты  2-е изд
Большие контракты 2-е изд
 Буквоед

  1023  

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать пять лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) — до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Как выступать публично. 50 вопросов и ответов
Как выступать публично. 50 вопросов и ответов
 Буквоед

  231  

Книга известного бизнес-тренера Никиты Непряхина содержит 50 самых острых, важных и актуальных вопросов по публичным выступ¬лениям и презентациям и 50 простых, понятных и максимально практичных ответов. Никакой воды, лишних рассуждений и длинных теоретических преамбул. Это не учебник по риторике, не очередная книга о великих ораторах. Это максимально практичная книга с абсолютно эксклюзивными авторскими приемами, секретами, технологиями и методиками, написанная в форме диалога с читателем и проиллюстрированная большим количеством примеров из российской практики. Советы и рекомендации автора помогут освоить навыки красноречия, узнать секреты подготовки к выступлению и избежать многих ошибок, которые де¬лают начинающие ораторы.

Черная риторика: Власть и магия слова / 13-е изд.
Черная риторика: Власть и магия слова / 13-е изд.
 Буквоед

  400  

Книгу Бредемайера отличает новый, нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор — специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие. Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно. Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий — и начнете вести их совсем по-другому.

Король в эфире. Как говорить со всеми и с каждым
Король в эфире. Как говорить со всеми и с каждым
 Буквоед

  1077  

Вы долго готовились к переговорам, выступлению, собеседованию, но разочарованы — ожидаемого результата не удалось достичь. Вы хорошо разбираетесь в теме, но перед встречей с другими людьми некстати пересохло в горле, а лицо покрылось пятнами. Перед публикой вы вдруг становитесь зажаты, комкаете слова и мысли. Чувствуете, что можете больше, но не знаете, как эффективно донести это до нужных людей. Книга поможет вам обрести себя. Вы научитесь стоять, ходить и говорить свободно. Вам не придется читать скороговорки с пробкой во рту — здесь нет академических или варварских приемов, переходящих из книги в книгу. Движения тела и речь — это основа европейского передового метода известной телеведущей и профессионального тренера Инги Лайзан, которая живет и работает в Лондоне. Пройдя 7 шагов авторской методики, вы обретете уверенность и станете свободно выражать себя и свои мысли перед другими людьми. Вас будут слушать с интересом. Вы научитесь управлять собой, чтобы управлять другими. Книга полезна лидерам, руководителям, стартапам, бизнес-тренерам, коучам, психологам и всем, кто хочет влиять на других с помощью профессиональных коммуникационных технологий.

Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений
Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений
 Буквоед

  610  

Умение правильно подать идею зачастую не менее важно, чем способность генерировать идеи. Во многом благодаря этому умению большинство выдающихся лидеров бизнеса, науки и искусства стали теми, кто они есть. Стив Джобе, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно, Ричард Брэнсон и многие другие талантливые люди выступали на площадке TED-конференций, блестяще защищали свои идеи и проекты. Они смогли привлечь внимание миллионной аудитории по всему миру за счет увлекательной подачи зачастую сложных идей и концепций. Как им это удалось? Сколько времени нужно потратить, чтобы подготовить выдающуюся 18-минутную речь? Как ораторы TED добиваются такой естественности и непринужденности в речи и жестах?Кармин Галло обобщил результаты сотен TED-выступлений, личные интервью с наиболее популярными ораторами TED и свои собственные рекомендации. Он раскрывает 9 приемов из арсенала самых популярных ораторов TED и предлагает практические примеры, теоретические выкладки и интервью с людьми — авторами презентаций. Книга будет полезна всем тем, кто проводит презентации, продает товары и услуги и руководит людьми, которых нужно воодушевить.

Поражай своей презентацией. 30 правил создания впечатляющего слайд-шоу от лучших спикеров TED Talks
Поражай своей презентацией. 30 правил создания впечатляющего слайд-шоу от лучших спикеров TED Talks
 Буквоед

  494  

?Вам когда-нибудь приходилось высиживать многочасовые скучные презентации? А проводить? Хотите лучше? Чтобы публика ловила каждое ваше слово, а слайды точно доносили вашу идею? Эта книга — самоучитель по созданию вдохновляющих презентаций. Примените 30 простых и эффективных правил, описанных здесь, и ваши выступления будут лучше, чем у 90% спикеров. На этих страницах вы также найдете примеры притягательных слайдов из блестящих выступлений TED talks. Учитесь у лучших и поражайте своей презентацией!